중국 윤활유 시장 공략에 속도 내는 SK루브리컨츠

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SK이노베이션의 윤활유 사업 자회사인 SK루브리컨츠가 아시아 최대 윤활유 시장인 중국 시장을 겨냥한 ‘차이나 인사이더’ 전략을 강화하고 있습니다.

중국 윤활유 시장은 현재 세계 2위 수준*으로, 2025년에는 미국을 추월해 세계 최대 시장으로 올라설 것으로 예상되는데요. 윤활유 시장의 성장세가 계속 될 중국 시장 선점을 위해 SK루브리컨츠가 선제적인 현지 마케팅 강화에 나섰답니다.
(*) 2016년 기준, 중국 내수 시장 수요량 약 5,600만 배럴

중국에서 윤활유 브랜드 ‘지크(ZIC)’(이하 ‘ZIC’)의 인지도와 제품 판매를 동시에 높이고 있는 SK루브리컨츠의 이야기, 함께 만나 볼까요? :)

 

 SK루브리컨츠의 중국 사명(社名)은 SK潤滑油(SK윤활유)이므로, 사진에서 SK루브리컨츠는 SK潤滑油로 표기되어 있습니다 :)

 

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SK루브리컨츠가 글로벌 메이저 타이어 제조 업체인 미쉐린과 손을 잡았습니다. 지난 1일부터 미쉐린의 자동차 애프터마켓* 서비스 네트워크인 ‘타이어플러스’를 통해 SK루브리컨츠의 변속기용 윤활유 제품 4종을 판매하기 시작한 것인데요. 중국 전역에 분포된 1,500개의 판매망을 통해 ZIC 제품이 공급될 수 있게 되었답니다.
(*) 애프터마켓: 판매자가 제품을 판매한 이후 추가적으로 발생하는 수요에 의해 형성된 시장으로, 자동차 애프터마켓 상품으로는 주유, 부품 및 내장품, 보험, 할부금융, 수리 및 세차 등이 있다. [출처: 두산백과]

 

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SK루브리컨츠는 미쉐린과의 협력이 중국 시장 내 변속기용 윤활유 시장 진출의 교두보가 되어 ZIC 제품 전반의 판매가 확대될 것을 기대하고 있답니다 :)

 

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향후 SK루브리컨츠는 미쉐린에 변속기용 윤활유 제품 3종과 브레이크 오일 제품 등을 추가로 납품하며, 서비스 점포와의 기술 지원, 인력 교육 등의 협력을 강화해 소비자들의 만족도를 보다 높일 계획입니다.

 

 

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SK루브리컨츠는 자체적인 역량을 활용해 ‘SK윤활유 플래그십 스토어*'(상하이 근경 자동차 서비스 유한공사, 上海瑾庆汽车服务有限公司)를 오픈하여, ZIC의 브랜드 이미지와 인지도를 높이기 위한 추가 채널 확보에 나서기도 했는데요.
(*) 플래그십 스토어: 성공한 특정 상품 브랜드를 앞세워 전체 브랜드의 성격과 이미지를 극대화하는 매장 [출처: 시사상식사전 (박문각)]

지난 8일 문을 연 SK윤활유 플래그십 스토어는 윤활유 완제품인 ZIC를 홍보하고 판매하는 전문 매장이랍니다. 홍차오 공항에서 상하이 시내로 진입하는 주 도로에 위치한 입지 장점과 세련된 매장 내부 디자인을 활용해 브랜드 인지도를 높여나갈 계획입니다 :)

 

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SK윤활유 플래그십 스토어는 3개의 차량 리프트와 2곳의 차량 튜닝실, 세차 공간까지 갖추고 있는데요. ZIC 제품 홍보는 물론, 종합 자동차 정비 서비스까지 제공하여 소비자들의 만족도를 극대화시킬 수 있을 것으로 기대되는 이유랍니다.

SK루브리컨츠는 플래그십 스토어를 통해 매월 약 3,500 리터 이상의 ZIC 제품을 판매할 수 있을 것으로 전망하고 있습니다.

 

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SK루브리컨츠는 상하이를 거점으로 삼아 중국 내 다른 주요 도시들에서도 플래그십 스토어를 확대 운영할 계획인데요. 장기적으로는 이들 매장과 SNS을 연계한 O2O(Online to Offline)* 비즈니스 모델을 구축하여, 중국 소비자들과의 접점을 확대해나갈 예정이랍니다.
(*) O2O: 온라인과 오프라인을 연결한 마케팅으로, 위치정보나 애플리케이션 등을 통해 고객 정보를 파악한 뒤 실시간으로 쿠폰 등을 보내주는 서비스
[출처: 시사상식사전 (박문각)]

 

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2003년 중국 법인을 설립한 이래, 2012년 상반기부터 중국 톈진 윤활유 공장에서 8만톤 규모의 윤활유 완제품을 생산해 현지 판매해온 SK루브리컨츠!

윤활유 제품 매출의 약 4분의 1을 차지하는 중국 시장은 SK루브리컨츠의 신 성장 발판이라 해도 과언이 아닌데요. 브랜드 인지도와 제품 판매를 동시에 높일 수 있는 마케팅 전략을 통해 중국 윤활유 시장에서의 입지를 굳힐 SK루브리컨츠의 힘찬 노력, 여러분도 함께 지켜봐 주세요.  :) 

SK이노베이션

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대한민국을 넘어 더 큰 세상으로 에너지·화학의 큰 그림을 그립니다.

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